Monétisation des données dans le sport
Dans le paysage numérique d’aujourd’hui, les données sont un atout essentiel, et l’industrie du sport ne fait pas exception.
Chez C’mon Sports, nous avons identifié une lacune importante dans la manière dont les organisations sportives exploitaient leurs données, en particulier pour les opportunités de sponsoring.
Cette constatation nous a conduits à développer un indice et une méthodologie uniques pour la tarification des placements numériques et l’évaluation des données.
L’inspiration derrière le développement de notre propre index
C’mon Sports a été fondé après avoir constaté que de nombreuses organisations sportives n’utilisaient pas pleinement leurs données pour les parrainages.
Pour remédier à cette situation, nous avons développé notre propre indice afin de créer une méthodologie standardisée pour la tarification des actifs de placement numérique.
Principaux éléments de notre indice d’engagement
Notre indice d’engagement se distingue des mesures traditionnelles en se concentrant sur trois critères fondamentaux :
- Durée: Mesure la durée pendant laquelle un placement de parrainage est visible.
- Visibilité: Compte le nombre de fois où le placement de parrainage a été vu (impressions).
- Engagement: Trace les interactions des utilisateurs avec le placement du sponsor (likes, commentaires, conversions).
En utilisant ces critères de base, nous avons développé un algorithme complexe pour déterminer la politique de prix.
Collecte et analyse de données pour l’engagement sportif
Nous collectons des données à partir de plateformes tierces comme Facebook, Instagram et TikTok, ainsi que des données de première partie détenues par les clubs.
Ces données sont gérées par un système de gestion des données qui suit le comportement des supporters à travers les écosystèmes numériques, y compris les newsletters, la billetterie en ligne, le commerce électronique et les applications mobiles.
Stratégies réussies basées sur les données dans le domaine du sport
Un exemple de notre stratégie réussie basée sur les données est une campagne de vente de billets de saison pour une organisation sportive.
En exploitant les données de première main pour recibler les audiences, nous avons obtenu un taux de clics (CTR) supérieur de 47 % à la moyenne du secteur.
Un autre exemple est notre collaboration avec Decathlon et le Hockey Club La Chaux-de-Fonds.
Nous avons utilisé la base de fans pour promouvoir le nouveau magasin de Decathlon, en créant un contenu attrayant et en le diffusant sur les médias sociaux.
En utilisant des publicités payantes et en reciblant la base de données, nous avons maximisé la diffusion et les impressions, démontrant ainsi l’efficacité du marketing basé sur les données.
Déterminer la valeur des données pour les parrainages
Nos critères – la durée, la visibilité et l’engagement – constituent la base de notre système de notation.
Chaque critère est pondéré à l’aide de notre algorithme, et la note moyenne détermine la tarification sur la base d’une échelle prédéfinie.
Cette approche normalisée garantit une tarification cohérente et équitable pour les placements de parrainage.
Surmonter les difficultés liées à la mise en œuvre de stratégies fondées sur les données
L’un des plus grands défis auxquels nous avons été confrontés a été de convaincre les organisations sportives du retour sur investissement de notre solution et de favoriser une culture axée sur les données.
Grâce à une formation continue et à la démonstration de résultats tangibles, nous avons réussi à surmonter ces obstacles.
Avantages de l’utilisation de notre index pour les organisations sportives
L’utilisation de notre indice permet aux organisations sportives de disposer d’un outil et d’une méthodologie de tarification clairs pour les placements de parrainage.
Cette cohérence dans la fixation des prix ajoute de la valeur et évite de devoir regrouper les placements avec d’autres offres en raison de l’incertitude quant à leur valeur.
Tendances futures de la monétisation des données dans le domaine du sport
À l’avenir, l’importance des données dans le secteur du sport devrait s’accroître.
Les organisations sportives, en raison de leur importance sociale et de leur capacité à collecter systématiquement des données, sont sur le point de devenir des agrégateurs de données majeurs.
Chez C’mon Sports, nous nous préparons à nous adapter à ces tendances en affinant continuellement nos méthodologies et en restant à la pointe des stratégies basées sur les données.
Libérer des revenus grâce à la monétisation des données
La monétisation des données dans l’industrie du sport consiste à transformer les données en informations exploitables et en valeur mesurable.
En tirant parti de notre index unique et de nos mesures d’engagement, C’mon Sports aide les organisations sportives à débloquer de nouvelles sources de revenus et à obtenir un plus grand succès dans leurs efforts de sponsoring.
FAQ
Notre indice est conçu pour être polyvalent et s'adapter à divers types de placements de parrainage. Pour les publicités dans les stades, les mesures de durée et de visibilité sont ajustées pour tenir compte de l'environnement unique, comme le nombre de participants et la visibilité de la publicité depuis différentes places assises. Pour les publicités numériques, nous utilisons des mesures d'engagement détaillées telles que les taux de clics, les mentions "J'aime", les partages et les commentaires. En saisissant ces mesures spécifiques, notre indice fournit une évaluation complète des placements de parrainage dans les stades et sur support numérique, garantissant que l'efficacité de chaque type de placement est évaluée et appréciée avec précision.
Les données en temps réel jouent un rôle crucial dans l'ajustement et l'optimisation des stratégies de parrainage. En surveillant continuellement les données en temps réel, les organisations sportives peuvent rapidement identifier les placements de sponsoring qui donnent de bons résultats et ceux qui n'en donnent pas assez. Cela permet de procéder à des ajustements immédiats pour maximiser l'efficacité. Par exemple, si une publicité numérique particulière suscite un engagement élevé, l'organisation peut allouer davantage de ressources à cette campagne. Inversement, si une publicité dans un stade n'obtient pas la visibilité escomptée, des ajustements peuvent être apportés, par exemple en changeant l'emplacement de la publicité ou en améliorant son design. Les données en temps réel garantissent que les stratégies de parrainage restent dynamiques et adaptées aux tendances actuelles et aux comportements du public.
Les petites organisations sportives peuvent mettre en œuvre efficacement notre approche fondée sur les données en se concentrant sur quelques stratégies clés :
- Exploiter les plateformes existantes: Utilisez des plateformes tierces abordables, comme les outils d'analyse des médias sociaux, pour recueillir des données initiales.
- Commencez par des données de première main: Utilisez les données déjà disponibles via les systèmes de billetterie, les lettres d'information et les applications mobiles pour commencer à élaborer une stratégie axée sur les données.
- Se concentrer sur les mesures à fort impact: Donnez la priorité aux mesures clés telles que l'engagement et la visibilité qui influencent directement la valeur du parrainage.
- Recherche de partenariats: Établissez des partenariats avec des organisations ou des sponsors plus importants qui peuvent fournir des ressources et un soutien supplémentaires.
- Mise en œuvre progressive: Commencez par de petits projets de données gérables et augmentez progressivement la taille de votre organisation au fur et à mesure que vous vous sentez à l'aise avec l'approche et que vous commencez à voir le retour sur investissement.
En se concentrant sur ces stratégies, les petites organisations sportives peuvent maximiser leurs revenus de sponsoring sans avoir besoin d'investissements initiaux importants dans une infrastructure de données complexe.
